有关三坐标测量仪的新的营销策略

     自从有了二次元后,测量技术有了空前突破.同样,自从有了三坐标测量仪后,机械五金工件的制造和检测不再有难点.那么在二次元和三坐标测量仪横空出世的今天,客户是选择二次元还是三坐标测量仪呢?这样的问题,恐怕不是一两个使用者考虑的问题,也是我们作为光学仪器制造商应该着实考虑的一个问题.

     我们从生产二次元到成功研发三坐标测量仪,乃至到它全面上市的时候就已经在考虑这个问题了.如果三坐标测量仪上市后,二次元还有没有立足的市场?客户会不会更多的去使用三坐标测量仪还是仍旧保持使用习惯,使用二次元呢?对于这个问题,我们公司的营销部门作了充分的市场调查和分析.调查数据显示,20%的客户表明愿意更换新的测量仪器.这部份的客户主要以生产高精密的机械产品为主.他们都期待有更好的测量仪器更新换代;40%客户还是续继选择二次元.这部分的客户主要是因为他们觉得没有必要再使用高新的测量设备,一方面价格比较贵,另一方,在实操中,二次元足以达到他们的测量标准;剩下40%的客户持不确定态度.这部分客户不确定是否选择二次元还是三坐标测量仪,主要是因为他们不是公司的主要操作人员,他们也不确定二次元和三坐标测量仪在功能上倒底有哪些差异.

    为了拓展三坐标测量仪的新鲜市场,我们主要目的要把三坐标测量仪和其它的测量仪器的功能化差异展示出来.而且在加大力度在差异化上大做卖点,只有这样我们才可以真正把握住对三坐标测量仪有需求的客户,以免他们误购了其它的测量仪器.